İmkansız Pazarlara Girmek İçin Teknoloji Startup'larının El Kitabı

Hemen bir şeyi açıklığa kavuşturalım: İmkansız pazar diye bir şey yoktur. Sadece henüz kırılmamış pazarlar vardır. Ve eğer bunu okuyorsanız, muhtemelen onlardan birine girmeyi deneyecek kadar çılgınsınızdır.

Çoğu insanın size söylemediği şey şu: Dünyanın en büyük, en kârlı pazarlarının hepsi ilk başta "imkânsız" görünüyordu. Bir düşünün. Uber'den önce kimse yabancıları başka yabancıların kişisel arabalarına binmeye ikna edebileceğinizi düşünmüyordu. Airbnb'den önce, başkasının evinde uyuma fikri saçma görünüyordu. Yine de buradayız.

Neden Çoğu Startup İşi Tamamen Yanlış Yapıyor?

Başarısız girişimlerin mezarlığı, ortak bir yönü olan parlak insanlarla doludur: kural çiğneyenleri ödüllendiren bir oyunda kurallara göre oynamaya çalışmışlardır. Pazarı incelediler, insanların istediklerini söyledikleri şeyleri ürettiler ve yine de başarısız oldular.

Gördüğünüz gibi, imkansız bir pazara girmek en iyi teknolojiye ya da en çok paraya sahip olmakla ilgili değil. Bu basit bir gerçeği anlamakla ilgilidir: statüko genellikle koli bandı ve hüsnükuruntu ile bir arada tutulur.

Her "Kırılamaz" Pazardaki Gizli Zayıflık

Her yerleşik piyasanın zayıf bir noktası vardır. Bu nokta genellikle göz önünde saklanır ve "işler böyle yürüyor "dan başka bir şeyle korunmaz. Şunu düşünün: fintech şirketleri insanların banka şubelerine gitmekten nefret ettiğini fark edene kadar tüm bankacılık sektörü dokunulmaz olarak görülüyordu. Bu basit gözlem trilyon dolarlık bir fırsat yarattı. Aynı şey Quantum AI gibi girişimlerle yapay zeka ticareti için de geçerli.

Gerçekten İşe Yarayan Gerilla Taktikleri

Yan Kapı Stratejisi

Başarılı piyasa bozucuların bildiği bir sır var: Eğer bir yan pencere bulabilirseniz ön kapıyı kırmanız gerekmez. PayPal işe bankaların yerini almaya çalışarak başlamadı. İşe eBay satıcıları için küçük bir sorunu çözerek başladılar. Bu küçük sorun onların finans sektörüne açılan yan kapısıydı.

Truva Atı Yaklaşımı

Instagram'ı hatırlıyor musunuz? İlk çıktığında bir sosyal medya imparatorluğu kurmaya çalışmıyordu. Sadece fotoğraflarınızın daha iyi görünmesini sağlayan basit bir uygulamaydı. Startup dünyasında gerçek bir Truva Atı işte böyle görünür. Küçük, spesifik bir sorunu o kadar iyi çözer ki, insanlar yardım edemez ama içeri girmesine izin verir.

Küçük Olmak Neden Gizli Silahınızdır?

Bir startup olmanın en güzel yanı, hızlı hareket edebilmeniz ve izin istemeden bir şeyleri bozabilmenizdir. Büyük şirketler bir düğmenin rengini değiştirip değiştirmeme konusunda yedinci toplantılarını yaparken, siz ürününüzü bir gecede tamamen yeniden icat edebilirsiniz.

Netflix'in nasıl başladığını düşünün. Yayın akışı ile başlamadılar. DVD'leri insanlara postalayarak başladılar. Şimdi kulağa ilkel geliyor, değil mi? Ama mesele de tam olarak bu. Blockbuster'ın zırhında küçük bir çatlak buldular ve bunu acımasızca kullandılar.

İlk 1000 Sıkı Hayranınızı Bulma Sanatı

İşte sizi şaşırtabilecek bir şey: Konseptinizi kanıtlamak için milyonlarca kullanıcıya ihtiyacınız yok. Ürününüz yarın ortadan kalksa gerçekten üzülecek bin kişiye ihtiyacınız var. İşte bu kadar. Bu insanları bulduğunuzda, imkansız bir pazara girmenin yolunu bulmuş olursunuz.

Reddit herkesi memnun etmeye çalışarak Reddit olmadı. Başlangıçta sadece bir avuç teknoloji meraklısı link paylaşıyordu. Bu inekler diğer ineklere anlattı ve gerisi tarih oldu.

Geleneksel Finansman Sizi Neden Öldürebilir?

Para hakkında konuşalım, çünkü muhtemelen sizi geceleri uykusuz bırakan şey bu. İşte size rahatsız edici gerçek: Çok fazla parayı çok erken toplamak ölüm öpücüğü olabilir. Neden mi? Çünkü sizi bozmaya çalıştığınız pazarın kurallarına göre oynamaya zorlar.

Günümüzün en akıllı girişimleri her zamankinden daha uzun süre önyükleme yapıyor. Küçük boyutlarını ve kaynak eksikliklerini bir avantaj olarak kullanıyorlar. Sorunların üzerine para atamadığınızda, yaratıcı düşünmek zorunda kalırsınız.

Pazarı Yıkmanın Psikolojisi

Bazı pazarların neden kırılması imkansız göründüğünü bilmek ister misiniz? Teknoloji değil. Düzenlemeler de değil. İnsanların zihinlerindeki psikolojik engellerdir. Uber'in en büyük zorluğu uygulamayı geliştirmek değil, insanları bir yabancının arabasına binmenin normal olduğuna ikna etmekti.

Küçük ve Çirkin Başlamanın Gücü

İşte sizi rahatsız edebilecek bir şey: ilk sürümünüz utanç verici derecede basit olmalı. İlk lansmanınızdan biraz utanmıyorsanız, çok uzun süre beklemişsiniz demektir. Amazon'un ilk versiyonu sadece kitap satıyordu. Facebook'un ilk versiyonu sadece Harvard öğrencileri içindi.

Düzenlemedeki Gizli Fırsatı Bulmak

Çoğu startup düzenlemeleri engel olarak görür. Akıllı olanlar ise bunları fırsat olarak görür. Herkes düzenlemeye tabi pazarlardan kaçarken, sizin bakmanız gereken yer tam da burasıdır. Bir pazara girmek ne kadar zorsa, o kadar az rekabetle karşılaşırsınız.

Pilot Program Sanatı

Sıkı sıkıya kilitlenmiş gibi görünen bir pazara nasıl gireceğinizi bilmek ister misiniz? Bir pilot programla başlayın. Bu, ayağınızı kapıdan içeri sokmanın startup eşdeğeridir. Bir startup ile çalışmayı asla düşünmeyen büyük kuruluşlar genellikle "sınırlı bir pilot programa" evet diyecektir.

Pazar Kırma Makinenizi Oluşturun

Adım 1: Kimsenin Dokunmadığı Sıkıntı Noktasını Bulun

En büyük fırsatlar genellikle göz önünde saklanır. Bunlar, herkesin o kadar alıştığı sorunlardır ki, artık onları sorun olarak bile görmezler. Bu sizin tatlı noktanız.

Adım 2: Minimum Uygulanabilir Çözümü Oluşturun

İnsanların tek ihtiyacı bir konserve açacağıyken İsviçre çakısı yapmayın. Belirlediğiniz belirli bir sorunlu noktayı çözen en basit şeyi oluşturun. O kadar basit yapın ki neredeyse aptalca görünsün.

3. Adım: Gerçek İnananlarınızı Bulun

Her başarılı piyasa değişimi, yaptığınız şeyin herkes için bir anlam ifade etmesinden önce buna inanan küçük bir grup insanla başlar. Bunlar sadece erken benimseyenler değil, sizin evangelistlerinizdir.

Rekabet Paradoksu

İşte size mantığa aykırı bir şey: Eğer "imkansız" bir pazara giriyorsanız, rekabet aslında iyiye işarettir. Kazanılacak para var demektir. İşin püf noktası, marjinal olarak daha iyi olmak değil, radikal olarak farklı olmaktır.

Güven Oluşturma Oyun Kitabı

İmkansız pazarlara girmek eninde sonunda güvene bağlıdır. İşte en iyi girişimlerin bunu nasıl inşa ettiği:

• Küçük, spesifik bir vaatle başlıyorlar ve bu vaatlerini sıkı bir şekilde yerine getiriyorlar.
• İlk kullanıcılarının kendilerini içeriden biri gibi hissetmelerini sağlarlar.
• Sınırlamaları konusunda şeffaflar.
• Küçüklüklerini bir avantaja dönüştürürler.

Bu Tavsiyeyi Ne Zaman Dikkate Almamalısınız?

Bazen imkansız bir pazara girmenin en iyi yolu, az önce okuduklarınız da dahil olmak üzere şimdiye kadar duyduğunuz her tavsiyeyi göz ardı etmektir. Neden mi? Çünkü gerçekten devrimci fikirler genellikle herkese hata gibi görünür.

Sonuç olarak

İmkânsız piyasalarla ilgili şöyle bir şey var: Birileri öyle olmadıklarını kanıtlayana kadar imkânsızdırlar. Bundan on yıl sonra insanlar bugünün "imkânsız" piyasalarına dönüp bakacak ve neden bu kadar zor göründüklerini merak edecekler.

Asıl soru, imkansız bir pazara girip giremeyeceğiniz değildir. Asıl soru şu: Herkesin yanıldığını kanıtlamak için yeterince uzun süre deli gibi görünmeye istekli misiniz?

Şunu unutmayın: Günümüzün her bir pazar lideri, başarılı olmamaları gerektiğini bilmeyen bir yabancı olarak işe başladı. Özel bir avantaja sahip değillerdi. Sadece imkansız pazarlara inanmayı reddettiler. Peki, sizin imkânsız pazarınız nedir?